中国人常讲：年年有余。公司经营也是一样，经营的好坏要看到月底/年底是否有盈余。
一次，到了年底，碰到一个公司经营的朋友，询问：“今年干得怎么样？”他回答：“有营业额，但却没有盈余。”
辛苦经营了一年，有一定的营收，但却没有盈利的情况，使得多少中小企业经营者心力交瘁。
如何能够做好经营呢？如何能够做出经营的盈余呢？经营者必须要贯彻核心的经营原则是：“销售额最大化，经费最小化”。
销售额最大化是指：商品或服务在售卖的过程，给公司经营带来实际的现金流。什么是真正的销售额？是每月公司财务到账的款项。商品和服务给到客户，可是，款项却没有回到公司账面上，不能算是销售额，而是应收账款。
这是容易混淆的概念。应收账款就是需要缩短回款的账期，提高资金使用率，做好每月相关的营收目标，减轻经营者在经营管理中的资金压力。
经费最小化是指：变动费用和固定费用的最小化。
变动费用是指：为了提高销售额，而需要花出去的经费。就是花出去的钱，能够成正比例的提高销售额，它反应了经营者的经营智慧和策略手段。
比如：促销费。为了促销，而给客户提供了精美的礼品，提高了商家的竞争力，客户也乐意购买。这也说明了：既想让马儿跑，也得给马儿吃草。
固定费用是指：固定人工费、房租、设备等。
经营者如果持续在日常经营中把握这个经营原则，不仅会为经营带来持续的收益，而且通过日常经营数字的把握，找到工作需要改进的思路。
如何在日常的公司经营中落实这个要点呢？
01.经营者应该向全体员工贯彻这个经营理念
公司经营需要得到全体员工的支持，不论您的公司有3个员工，还是个员工。
经营理念能够达到统一，这样公司的经营才有可能和有希望做出经营利润。
如果员工没有这样思维意识，到月底不管老板您是赚钱还是赔钱，你得赶快给发工资。
如果公司这个平台发展不下去了，员工也面临失业的风险。
02.制定月度销售额目标，应向高目标去挑战
孙子兵法讲：取其高，得其中；取其中，得其下；取其下，必败。
经营者应向各营收中心传递信念，传递热情，激发员工的积极性。并与员工进行积极的互动，想尽各种办法，以实现销售额最大化。
03.最重要的一天，就是过好“今天”
如果等待“市场变好了”，“环境变好了”，“心情变好了”，那么，就会错过每一天的时光。
最重要是过好“今天”。今天的努力，才会获得明天的收获。
每一天的努力和把握，才有机会实现公司的年度经营目标。
如果放弃了“今天”，期待明天会有好的收益，就变成了“赌徒”。
04.消减成本的两大“杀手”
经营者要特别注意两个方面经费的消减，不然，利润就没有了。
一是，职能人员的消减。不能与业务或市场直接对接，不能产生直接收益的员工，这部分人员或费用应尽量消减，因为在消耗公司的经营利润。
公司经营不是用人越多越好，越能够产生销售额。
而是虽然用人不多，但是“人效”很高，才能使营收提高。
所以，要以减人、增效、涨工资，来作为经营用人的标准。
那么，什么是“人效”指标呢？
举例；A公司5个人，当月做出80万的销售额；B公司20个人，当月也做出80万的销售额；所谓“人效”，便一目了然。
二是，减少固定成本不必要的投入。比如，一个汽车维修厂，能用的汽车维修设备和工具，尽量延长它的折旧时限，不要着急新上设备。甚至，能使用二手的工具或者设备，就尽量发挥和用好它的功能，不要盲目购买所谓技术领先的一些设备。
一旦投入新设备，或者其它的固定投入，公司一年的经营利润就容易被消耗掉了。
所以，有些经营者在抱怨，辛辛苦苦这几年赚的钱，都给物业交房租了。或者，都在店铺新装修中花费了。或者，投入新设备了。或者，利润成为了库存。或者，某些聘请的高管赚到钱了，但是，公司整体经营却不理想，甚至亏损。
05.经营数据化，实时观察经营的动态
如果月初透过财务报表，来看上个月的经营情况，其实，为时已晚。
因为，作为经营者您虽然看到了一些花费的情况，但却没有及时调整相关的问题。比如，哪方面成本需要下降，花出去的钱，变成了“冤枉钱”？
所以，及时性是很重要的。
甚至它需要每天的数据报表来总结和分析经营上的问题。
每天营收是多少？成本产生了多少？哪里需要调整？哪里需要改进？这些经营问题，经营者在每天的经营管理中，都要了然于胸。
如果到了月底才发现问题，那么，这一个月的经营情况以及员工的工作改进，就不容易做出成绩。
所以需要：日清日结。
06.给员工一个简易数据报表，做到工具化管理
如果公司员工都有主人翁的精神，都在尽全力集思广益：如何使公司业务销售额最大化，经费最小化？
那么，无疑将释放公司的经营活力。
同时，也释放了公司经营者（老板）的时间和精力。
要点是，需要给到部门负责人简易实效的工具：经营报表。
越简单，越有效，一看就懂。
让我们的部门负责人，从原来只
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