来源：新浪证券
大唐地产入围《浙江成长力TOP10房企》
成长力TOP10评价标准：
从深耕战略、区域授权和集团实力等维度，评估企业的可持续成长能力。把浙江作为深耕区域，坚持连续性、战略性布局；在自主融资、投拓拿地、产品营造等方面，区域可获得更多授权；集团拥有强大资金实力，行业资源丰富，且重视浙江区域公司发展；这三点可作为衡量企业成长力的有效指标。
对房企而言，浙江是一个流量高、藏富于民、金融发达的区域，因此各路新面孔纷纷抢滩浙江市场，寻找并占领较为安全的战略要地。
大唐作为新面孔，一入浙江就迅速铺开、多点开花，十个月内在浙江接连开拓九个项目，布局五个城市及区域，平均一个月一个项目，一直都有秉持内化的章法：
第一步，在项目选择上始终坚持底线逻辑，投拓团队操作精准、敏感性高；在进入方式上，通过和地方龙头建立友好合作关系，从而安全、快速的完成布局目标任务。
第二步，在保证“对区域熟悉”、“对客群及产品有把握”的精准研判后，再转为独立拿地、操盘开发，同时通过组织扩容，完成二级向三级的管控转变。
通过“两步走”的思路，来实现区域快速落地并支撑后续稳健发展。
进入的速度如此之快，对之后的发展逻辑亦有清晰的认识，实在难得。本期克而瑞《外来房企职业经理人高端访谈》对话嘉宾是大唐地产浙江公司总经理杨静，畅聊大唐地产的入浙思考。
克而瑞企业战略部浙江区域总经理刘晨光与大唐浙江公司总经理杨静对话现场
十个月连拿九项目的底气
·战略驱动
刘晨光：今年1月，大唐浙江公司成立，短短10个月，就在浙江连拿9个项目，基本每个月新增1个项目，如此快的扩张速度，是基于怎样的思考和战略？
杨静：大唐地产从创立到现在整整35周年，年以前主要集中重仓福建、广西两大区域，全国化扩张布局较晚。为了缩小与其他房企间的差距，集团决定调整发展方向，从年开始，把地产作为一个重点来发力，陆续布局京津冀、粤港澳两大湾区。自此之后，集团规模不断攀升，跻身房企百强。年，大唐地产制定了“三年冲千亿”的战略目标，同时在年要实现千亿规模。
（外滩鸟瞰）
正是基于这样的的发展历程与战略目标，集团决定在年进入长三角，分别于年12月19日、年1月3日成立浙江公司和江苏公司。现阶段浙江公司已经实现9个项目，货值达到百亿。浙江公司和江苏公司的成立，是大唐地产战略布局的先锋阵地，体现了集团布局并深耕长三角的决心。同时，集团对浙江公司的发展格外重视，要求快速将优良资源嫁接到位，从而实现大唐地产在浙江快速布点，完成区域深耕。
（上海夜景）
·借力合作
刘晨光：入浙以来，大唐与天阳、龙光、中南锦时、中梁等企业都有合作，在合作方选择上都有何考量？
杨静：在选择合作方时，浙江公司有一套成熟、系统的选择逻辑。目前合作的企业，普遍是在当地区域内经验丰富、资历成熟的地产开发企业。在项目操盘、团队协作等方面可以为公司提供丰富而有效的建议和帮助，实现优良资源嫁接与优势互补，从而减少错误决策，消除可能对项目回报实现出现的负面影响。
（温州夜景）
浙江公司目前主要倾向与两类企业合作：
第一类，品牌型房企。例如台州项目，根据大唐跟中南置地多项目、多层次的友好合作先例，同时中南锦时在路桥、椒江都有在售项目，具有成熟的团队及丰富的工程开发经验，符合浙江公司的合作逻辑与条件。因此，浙江公司的项目最终选择与中南置地的兄弟牌照中南锦时达成合作关系。
第二类，深耕性区域龙头。例如天阳等杭州本地深耕型房企，虽然目前未进房企百强，但在浙江区域布局较为全面，并且已在多个城市实现深耕，操盘经验丰富，产品也具备较强优势，因此浙江公司主动寻求项目合作；此外，华景川依托“环杭”的战略布局，聚焦于区域周边项目，通过建立合作关系，能有效降低犯错风险。中梁控股集团深耕温州区域多年，开发经验丰富。因此，大唐地产浙江温州项目与中梁也进行了友好合作。
通过与品牌型房企、及本地深耕型的区域龙头合作，可以让浙江公司站在巨人肩膀上，帮助公司走得更快，站的更高，看得更远。因此，浙江公司在各个项目中主动提出合作，而非被动合作的状态，旨在掌握合作发展的主动权。
·布局逻辑
刘晨光：在城市筛选和区位落定上，大唐首选宁波余姚和台州黄岩，以及其他县市区域，大唐的入浙布局遵循怎样的投拓逻辑？
杨静：浙江公司投拓遵循3条逻辑：
第一，重点布局1.5线、二线城市近郊及周边经济发达的县级市。例如，余姚、乐清和苍南等区域的城市量级相对较低，但也是排名较前的百强县。本身具备较强的经济产业人口基础，同时在交通、配套、政府规划等多方面具备利好。结合板块市场的库存、去化、流速等方面的特点，综合考察后可以有效支撑小型项目的快周转。此外，经济较强的百强镇也是公司布局的重点。
（杭州夜景）
第二，积极进入，适度深耕。在进入一个全新的城市以后，浙江公司通过建立本地化样板优势，再进行同步复制，以实现区域城市深耕的目标。例如宁波、温州和台州三个城市，此后仍然还会保持深耕的态势。
（杭州西湖）
第三，保持底线思维，持续
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