话题分三大部分内容，若干条细节解读
第一部分，货不对渠道！
市场经济经历了几千年的商业发展，积累了大量的理论研究
生意经好念也不好念！
特别是今天摆在面前的这个难题：咋进社区，直接和业主面对面达成交易！
大家的产品为啥要进社区呢？电商平台，实体店这个多渠道，还不够商家的需求得以满足吗？
在日本，实体店压倒电商平台，是因为他们实体店的优势大于电商
欧美也是如此
但是国内，电商平台如雨后春笋，并且几乎都是搞一个大赚一个，这其中的猫腻，相信各位都有自己的认识
无非是优势对比而已
老百姓精得很很！特别是换了身份的业主，更是老百姓中的特殊的一部分，见识更多，要求更高，消费力也更强！
所以中国的生意好做也不好做
好做指的是，只要不懒惰，一般都饿不死
不好做指的是想做强做大，难于登华山！
但是想搞生意的，又有哪个不想做强做大呢？
所以，稍微有点想法的生意人都不甘于温饱，不断折腾，为了的就是一飞冲天
想把企业做强做大，得输出高价值的产品
垃圾回收收破烂的有陈光标···卖钻石珠宝的有周大生···卖电器的有格力美的··搞平台的有马云马化腾··组装手机开发软件的有雷军和华为
生意没有大小高低贵贱，大到军火生意，小到小五金小百货，都有成功和失败的例子
拿国家做生意的吕不韦、范蠡
官商一体的胡雪岩
都留下了可圈可点的案例
但是这些东东，在商家如何进社区这道坎面前，貌似大多都不能用，尽管理儿是那个理儿，具体咋做，却没人言语帮衬
商家进社区，不是没有渠道
我们的模式就是比较成熟完善的一个
把商家的产品及服务，揉在物业四保服务过程中，用对的方式推给对的业主，达成产销对接，促成业主少花钱、物业赚点钱，商家不少钱，社会不浪费钱多赢的目的
套路一句话就能讲明白
商家干好自己专业的：搞生产
物业干好自己专业的：搞最后一公里
平台干好自己的专业的：做好分工分配和监督
设计没啥大的毛病
但是，目前，还没有商家在这个模式里赚到大钱
这就是今晚这话题提出的初衷
农村种地，讲究好地好种好管理！
渠道合作其实也是这个理儿
俗话说老王卖瓜不说自己的瓜苦
貌似也有人专买苦瓜，苦瓜败火嘛，配辣椒肉丁，也是一道硬菜！
很多商家的产品拿出来时，其实心里是没数的，不晓得消费者咋样一个看法
就像我们有时候给业主开发一款旅游线路，我们自己的人都不喜欢都不愿意参与，咋又能让消费者喜欢呢
况且现在的消费者多样性属性有这么复杂
众口难调
有些商家又想啥人的钱都想赚，似了那句老话：卖药的很不得天下霍乱
社会的发展，早已不像年代柜台经济了，买尺布做个小裤头还要布票
现在物质极其丰富，有些商品稍不留神就会走了资本主义的老路：大桶的牛奶倒了也比送给消费者划算
我们家就出现过这样的事，整车的冬瓜倒在沟里，因为售价还不够拉倒市集路费油费
满化肥布袋的青椒才两元钱！
所以消费者对产品要求高，主要体现在需求的多样性
这样逼着商家细分经营
看就像图书馆借书科目一样，一层层下去越来越专业
商家的产品及服务大而全，在渠道销售上，反而吃亏
批发市场和专卖店的差异，在社区渠道开发上，理解起来别有一番滋味
56~80人稀罕的是产品质量
90~00人需要的是产品的附加值
所以很多时候，作为社区渠道的开发者，我们和商家合作的过程中，遇到最多的就是商家的产品不够完整！
这一点作为平台来说，是束手无策的
尽管我们也开始参与产品包的设计及包装，那也是修修补补，而非回炉重铸
产品符合不了渠道的要求，渠道的另一端，业主的需求就得不到满足，交易无法达成，多赢泡汤
第一部分最后一条：商家产品跟不上渠道变化，这个也很有意思
有些商家，开始规矩得很，但是一旦局面打开，就像多喝了酒一样，开始豪放起来，规矩不再，投诉变多，最后乘兴而来败兴而归！
这也就是我们常讲的，对于社区消费市场：进得去，留得下，赚得钱！
有了渠道，进，很容易，这个渠道平台说了算
但是留得下，这个就是业主说了算了！
至于留得下也不一定赚的钱，主要是因为量的问题！
社区营销，微利为主，靠量取胜！
三年不开张开张吃三年，在社区领域，即使是装修家具这些大单，也成了妄想！
得意不怕，就怕忘形！
所以守规矩，跟得上渠道的发展，才是商家考虑的首选！
谁买单谁是大爷！
渠道以业主需求为本，商家以渠道为本，一环套一环，才能做到进得去，留得下和赚得钱
第二部分：渠道问题
社区渠道和社区营销模式是俩概念
就像一堆废铁和有发动机的一台车的区别
营销模式贯穿首尾的社区渠道，才具备产销对接的基础
渠道未成，模式再好，废纸一堆
我们目前搞得6+1，主要是打通社区营销渠道而设计
六大俱乐部会员都是服务业主
分院是为了更好的招募六大俱乐部
物业俱乐部带着盘子进来，盘子里面是业主需求！
配套商俱乐部带着软硬件工具，让服务团队（物业+商家+平台）更高效！成本更低！
供应商带着业主所求，一分价钱一分货，等价交换，两不吃亏，满足了参与主体们的利益所需（佣金分成）
操盘手俱乐部带的是楼盘的经营管理统筹人才！只有这些人才才能让主力：物业团队不再是散沙而是铁板一块！
多经培训师俱乐部输送的是培训+指导，业主服务流水线操作，降低服务主体的操作难度，首尾牵制，作业线分工明细，皮球咋也踢不起来了，也就没了推诿逃责
安心把事做好，这是培训师的价值：设计流水线，培训作业线的工人！
进而达成社区渠道的价值得以体现，你的货才能变成利润！
但是6+1的招募，现在还是欠缺！需要大家一起完善！
6+1都到位了，这个渠道才敢说成型了！
况且6+1面对全国，大网撒出，而非一城一地，影响了各个会员的价值充分发挥！局限性不再有！
至于渠道的高要求，这也是对各个会员好！这就是所谓的规矩！多赢的前提！
目前这个渠道的成本却是有点高，但是远远低于成型后的渠道使用费用
谁来修路谁来走！
修路的成本看起来高，却远低于过路费！
毕竟一次性成本和雁过拔毛没法比，过一次拔一次很难受！
何况还有个重中之重的关键：垄断！
谁来修路谁来走嘛！不修路，想借路而行？免谈！
不能寒了修路者的心！
这个不能跟《梨园春》的某款啤酒不讲良心的电视栏目案例相比
第三部分就是思路的问题
社区营销渠道或许和其他营销渠道有所异动
牵涉到民生的东西，事情也变得有良知了些；
理念不同，合作不成
一榔头生意的合作与社区营销渠道无缘
特别是修路走路的事情！
这玩意和在社区摆个摊搞个巡展，或者弄快地方搞个驿站完全不同！
这种模式，是物业全员参与的综合性渠道！
短平快的不能来，商家成本控制不到位的依旧不能来，投机者更是枉然
等到修好路了，高价钱买路吧！
不好意思，互联网企业，只有第一没有第二！
即使只是卖醋的，要搞成醋平台！沾着醋相关，对外滴醋不进！
或许，路修好了，修路大军里没有你这个行当，或许是个漏儿！
这多少有些烧冷灶的意味！
但是，社区营销已经搞了六七年之久，社区浪潮普及过的社区消费市场，无论是投资者还是商家还是其他，都看在眼里记在心里！
南辕北辙，越走越远
慢一些不怕，怕的是方向不对！
或许大家还可以在短平快模式上晃荡一阵
但是，企业是自己的，前途也是自己把控的！
社区营销渠道就在那，何去何从，拼的是眼力见儿，还有的就是行动！
供应商俱乐部会员不像物业多种经营俱乐部会员越多越好，对眼的商家，貌似一两家足矣！
其余的，要嘛另辟蹊径，要么从了老衲，被哥哥收编做个小弟！
货对。渠道成。赚钱！
祝愿天下的有远见的商人们联合起来，求利！；
云奇二〇一九年九月七日
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